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12月7日，中國(guó)白酒新勢(shì)力品牌三井小刀“給本人一刀”大型消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)在北京熾熱舉行。本次活動(dòng)掩蓋北京市城八區(qū)10大中心商圈，即北京CBD、中關(guān)村、亞奧、西直門(mén)、朝外、東直門(mén)、金融街、公主墳、萬(wàn)柳、 望京酒仙橋大，觸及200余棟北京影響力寫(xiě)字樓。在短短數(shù)日，三井小刀一時(shí)間成為北京白領(lǐng)們的心頭之好。

 

其實(shí)，本次活動(dòng)謀劃期間，質(zhì)疑之聲就不時(shí)不時(shí)。但是，三井集團(tuán)高層最終決然斬釘截鐵地做了這個(gè)決策。其實(shí)答復(fù)好如下四個(gè)問(wèn)題就能很好地了解三井小刀的決策途徑：

 

這完整切合三井小刀當(dāng)前和將來(lái)的消費(fèi)群定位。據(jù)察看，三井小刀目前的主流消費(fèi)群集中在25-50歲之間，較其他白酒而言，更顯年輕態(tài)。三井小刀雖為低價(jià)白酒，但是消費(fèi)群體普遍更講品牌風(fēng)格、更講消費(fèi)個(gè)性。在北京市場(chǎng)，三井小刀進(jìn)駐沃爾瑪、家樂(lè)福等國(guó)際賣(mài)場(chǎng)數(shù)年，以其共同的個(gè)性訴求和恒定的質(zhì)量堅(jiān)持，降服了北京地區(qū)的上班族。應(yīng)該說(shuō)，三井小刀在北京市場(chǎng)的低端酒品牌中，代表的是一種個(gè)性消費(fèi)、時(shí)髦消費(fèi)。北京地區(qū)上班族絕大數(shù)面臨繁重的經(jīng)濟(jì)壓力，手頭并不寬裕。而三井小刀憑仗其鮮明的品牌訴求在不少白領(lǐng)消費(fèi)群中構(gòu)成了如二鍋頭一樣完成慣性消費(fèi)的習(xí)氣。

 

三井小刀本次活動(dòng)采取在主流網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)廣告，在各大網(wǎng)站、論壇發(fā)布活動(dòng)新聞、帖子停止軟性傳播，在空中應(yīng)用DM等方式完成承接，全面整合傳播效能。應(yīng)該說(shuō)，正是認(rèn)識(shí)到了主流消費(fèi)人群生活方式的演化，三井小刀才如此劍走偏鋒，采取其他品牌所未能采用的營(yíng)銷(xiāo)奇招。中國(guó)目前網(wǎng)民超過(guò)3億，而這里面的男性網(wǎng)民的90%是三井小刀的目標(biāo)顧客，采取網(wǎng)絡(luò)傳播能夠很好地與他們完成軟性溝通。

 

如果沒(méi)有品牌的創(chuàng)新，三井小刀在目標(biāo)消費(fèi)群中是做不到今天的成績(jī)的。首先三井小刀塑造了絕不可復(fù)制品牌名稱(chēng)。第二，三井小刀塑造了獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品線(xiàn)包裝風(fēng)格，全面豐溢品牌個(gè)性，創(chuàng)新的包裝風(fēng)格完整切合了主流消費(fèi)群的消費(fèi)傾向轉(zhuǎn)換。第三，三經(jīng)小刀堅(jiān)持用高檔酒工藝釀造低檔酒、依靠質(zhì)量贏(yíng)得消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)方針恒定不變，穩(wěn)定了目標(biāo)消費(fèi)者。

 

三井小刀這樣的營(yíng)銷(xiāo)努力，目的就是超越同業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，用消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)取代傳統(tǒng)的渠道營(yíng)銷(xiāo)，依靠打造消費(fèi)者群體，依靠品牌沉淀，最終拖垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。應(yīng)該說(shuō)，三井小刀現(xiàn)在所做的就是夯實(shí)當(dāng)前消費(fèi)者基礎(chǔ)、贏(yíng)取將來(lái)消費(fèi)者。

 

    任何低端白酒廠(chǎng)商、任何低價(jià)定位的消費(fèi)品牌都應(yīng)該在埋頭苦干的同時(shí)，抬頭看路，把握好中國(guó)城市化進(jìn)程的脈搏，才能創(chuàng)造出適應(yīng)消費(fèi)者消費(fèi)傾向轉(zhuǎn)變的金字品牌。